面对疫情，中国经济展现出了强大的韧性和企稳态势。但新常态叠加黑天鹅事件扰动，企业经营承压仍然不可忽视，如何“节流、造血、增肌”成为企业的必修课。

传统的成本管理方式下，企业会采用“一次性降本”，即设定成本节降额度目标，通过采购议价实现节降，但这往往会影响供应商持续合作的意愿，无法长期奏效。因此，企业需要转变成本管理的视角，采用零基供应链（zero-based supply chain, ZBSC）方法，推动运营成本系统且可持续地优化。

什么是零基供应链？

零基供应链（ZBSC）是一种基于运营管理优化来实现成本节降的方法，它由数据驱动，能够全面地审视各项成本开支（营业成本/销售及管理费用/运营资金投入），依据成本结构洞察供应链各项运营活动，并识别活动对成本和价值收益的影响。

零基供应链在本质上改变了成本管理手段和实现方式，其要义是成本分析从零开始，基于经营活动的拆解而不是历史值确定公司的运营成本。不是参考今天或过去的成本，而是对标公司的战略和业务目标，设计未来的运营管理模式和成本结构。

与传统降低成本的方法相比，它具有以下关键特征：

▲ 在整个供应链运营中遵循“成本第一”原则，并同“客户优先”原则取得合理平衡；

▲ 综合分析财务数据和运营数据，评估降本机会，并实现运营活动与成本构成的可视化，这是零基供应链管理的先决条件；

▲ 在不追加整体投资的前提下，将节降出的成本和现金流投入到优化运营和数字化建设中，以持续推动运营效率提升和降本增效。

零基供应链助力释放潜在价值

零基供应链可为企业带来潜在收益。埃森哲调研发现，在应用零基供应链方法后，企业的税息折旧及摊销前利润（EBITDA）和营业收入两项指标的平均表现均优于同行水平；企业应用零基供应链可以有效降低销货成本（cost of goods sold，COGS），并建立拉通产品定义—研发—采购—制造的成本管理机制；通过应用零基供应链了解客户的经济情况，并推动对不同利润细分市场进行适当干预，企业可以将其基础年度利润率提高15%-20%。

通过采用零基供应链，企业有望在整个运营链条的各个环节释放潜在价值：

▲ 优化产品组合，提升部件通用性与模块化制造，降低供应链管理复杂度，优化目标成本；

▲ 拉通销售职能与供应链职能，基于供需平衡的原则指导交付和库存设置，降低库存呆滞，释放现金流，提升资产周转；

▲ 基于品类和部件通用性设计采购策略与供应商协同模式，确定自制或外协模式，挖掘采购成本节降空间；

▲ 打造智能制造，提升工艺模块化与灵活的用工安排改进规模效益优化制造成本；

▲ 审视交付仓网布局和物流运营方案，改善物流操作效率与物流储运成本节降；

▲ 审视维修部件通用性与维修模块化工艺，优化售后维保成本。

六步走，实现零基供应链转型

无论重点和目标如何，关键是通过管理手段确保结果的持久性。埃森哲零基供应链闭环“六步走”可帮助企业深入了解所有直接和间接支出，以便持续识别、消除和防止不产生价值的成本和现金流支出。

1.支出可视化：使用标准化和独特的成本定义以及统一的会计科目表，以实现完整的成本可见性。这可确保企业拥有真实可靠的数据，从而进行强大的分析和基准测试；

2.价值定位：通过对成本类别和成本驱动因素进行详细分析，确定节约机会，识别改善举措，并定义成本基线和举措的收益；

3.高层责任：为零基供应链建立负责人机制，确保每一项支出的责任对象，推进和监督每个举措的落实情况和结果达成；

4.零基预算：制定零基预算工作方式，确保成本基线被反映在预算中；

5.降本执行与运营转型：以敏捷快速迭代的方式实施速赢项目，达成成本节降目标。通过灵活的架构、新的工作方式和数字化实现兼具可视性、敏捷性和韧性的供应链转型；

6.控制与效果追踪：执行有效的控制与追踪，以确保潜在商业价值和社会价值得以实现。

零基供应链作为一种全新的成本管理视角和方法，是一种从“零”开始的企业运营闭环管理工具。通过下文几个跨行业案例，我们为您快速呈现埃森哲利用该方法为企业带来的多维度收益。